Valutare il mercato per la propria idea in 10 passi

10 passi per valutare la solidità e l’esistenza di un mercato per la propria idea di business

Holes and Drills – Sapete cosa cercano i vostri clienti?

“People don’t want to buy a quarter-inch drill, they want a quarter-inch hole-” – Theodore Levitt Conoscete la differenza tra un buco e il trapano? Se dovete appendere un quadro, Continua a leggere→

Processi ripetibili che generano profitto: business!

Nell’ultimo mese ho scritto parecchi business plan. Ho analizzato varie possibilità di business, tracciandone i canvas. Il tempo è sempre scarso ed ho lavorato frenticamente, in ogni luogo e momento Continua a leggere→

Il tempo è oro: rispondere velocemente ai clienti online

Ho letto un interessante articolo sul numero di marzo 2011 di HBR. L’argomento era: “i tempi di risposta delle aziende alle richieste provenienti da Internet” – (gli autori Oldroyd, Mc Continua a leggere→

Lean Startup 2/10 – Scrivere delle ipotesi sul prodotto

La customer discovery di Steve Blank prevede la redazione di due documenti iniziali e alcuni assunti fondamentali su quello che si vorrebbe intraprendere (mission statement – what we’re thinking when Continua a leggere→

Quando non si applica la Customer Discovery…

Riprendo parte di una notizia del Corriere sul “treno della montagna” ideato dalla neo-nata compagnia ferroviaria Trenitalia/LeNord (TLN). Trattasi di ottimo esempio di Customer Development. Se lo avesse ideato una Continua a leggere→

Lean Startup 1.9.1/10 – Le Domande della StartUp

Ecco le domande che mi tormentano (e che dovrebbero tormentare tutti i bootstrapper/startupper): Quali sono le mie ipotesi su Prodotto, Market e Customer? Come le verifico? Conosco la differenza tra Continua a leggere→

Lean StartUp 1/10 – Questionari

E’ molto difficile applicare il “get out of the building” decantato da Steve Blank. Comunque, a fronte di una 20 di inviti diretti, sono riuscito, ad oggi ad effettuare 6 Continua a leggere→