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Il negoziato di principi è in opposizione al molto diffuso negoziato di posizione.
Il negoziato di posizione è quello che tutti conosciamo e che abbiamo sempre visto condurre. Una guerra di trincea fatta di tranelli e posizioni ferme, in cui spesso si arriva anche alle offese personali.
Il negoziato di principi sta a quello di posizione come il judo al pugilato.
Mi crucciavo sul come fare a rimandare decisioni per poterle valutare meglio, in efftti il negoziato di principi può aiutare anche in questo senso. Opera sugli interessi delle persone e sulla collaborazione.
Perchè una richiesta è urgente? quali sono gfli interessi della controparte?
Lavorando su queste cose si può arrivare ad una soluzione soddisfacente per entrambe le parti.
Per lavorare in quresto modo è sempre necesario arrivare preparati (esiste un campo in cui non sia necessario farlo?).
Prima dell’incontro è meglio studiare il terreno per sapere come muoversi. Nello studio del terreno è inclusa anche la valutazione della Minima Alternativa Al Negoziato: cosa potrei ottenere senza negoziare… e lo stesso per l’altra parte: qual’è la sua MAAN? Avere una carta in tasca da sicurezza e maggiore forza.

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